목차
제1부 스포츠마케팅의 전반적 이해
 제1장 스포츠마케팅의 이해 = 3
  1. 스포츠마케팅 발전 배경 = 5
   1.1 정보통신기술의 발달 = 5
   1.2 스포츠관의 변화 = 6
  2. 스포츠와 대중매체 = 10
   2.1 TV 중심의 영상매체 = 11
   2.2 신문 중심의 인쇄매체 = 11
   2.3 인터넷 중심의 뉴미디어와 멀티미디어 = 12
  3. 스포츠마케팅의 사명 및 목표 = 14
   3.1 스포츠마케팅의 사명 = 14
   3.2 스포츠마케팅의 목표 = 16
  4. 스포츠마케팅의 전망 = 19
   4.1 스포츠마케팅 발전의 저해요인 = 19
   4.2 스포츠마케팅의 전망 = 23
  요약 = 26
  참고문헌 = 27
 제2장 스포츠마케팅의 개념 = 29
  1. 마케팅과 스포츠마케팅 = 31
   1.1 마케팅 개념과 판매 개념 = 31
   1.2 마케팅의 정의 = 32
  2. 스포츠마케팅의 핵심 개념 = 34
   2.1 필요 = 35
   2.2 욕구 = 35
   2.3 수요 = 36
   2.4 제품 = 36
   2.5 가치 및 만족 = 37
   2.6 교환 = 37
   2.7 거래 = 38
   2.8 시장 = 38
  3. 스포츠마케팅의 정의 = 40
   3.1 주요용어에 대한 이해 = 41
   3.2 스포츠마케팅의 분류 = 42
  요약 = 45
  참고문헌 = 46
제2부 스포츠의 마케팅
 제3장 표적마케팅 = 49
  1. 시장세분화 = 52
   1.1 스포츠시장 = 52
   1.2 시장세분화의 기본 개념 = 53
  2. 시장표적화 = 65
   2.1 표적시장 선정의 의미 = 65
   2.2 표적시장 선정 전략 = 66
   2.3 표적시장 선정 조건 = 69
  3. 제품위치화 = 70
   3.1 제품위치화의 개념 = 70
   3.2 제품위치화의 유형 = 70
   3.3 제품위치화 전략 = 71
   3.4 제품위치화 단계 = 72
  요약 = 73
  참고문헌 = 74
 제4장 스포츠소비자행동 = 77
  1. 스포츠소비자 = 79
   1.1 스포츠소비자의 정의 = 79
   1.2 스포츠소비자 분류 = 80
  2. 스포츠소비자행동 = 84
   2.1 소비자행동과 블랙박스이론 = 84
   2.2 스포츠소비자의 구매행동 유형 = 86
   2.3 관여도 = 89
  3. 스포츠소비자 의사결정 = 92
   3.1 스포츠소비자 의사결정 영향 요인 = 93
   3.2 스포츠소비자 의사결정 과정 = 95
  4. 소비자 만족 = 107
   4.1 소비자 만족과 구매행동 = 107
   4.2 소비자 만족과 불평행동 = 108
  요약 = 109
  참고문헌 = 110
 제5장 스포츠마케팅조사 = 113
  1. 스포츠마케팅조사의 필요성 = 115
  2. 스포츠마케팅조사의 영역 = 116
  3. 스포츠마케팅조사의 유형 = 117
   3.1 탐색조사 = 118
   3.2 기술조사 = 120
   3.3 인과조사 = 121
  4. 스포츠마케팅조사의 종류 = 122
   4.1 면접법 = 122
   4.2 관찰법 = 122
   4.3 설문지법 = 124
  5. 스포츠마케팅조사의 자료 = 133
   5.1 2차 자료 = 133
   5.2 1차 자료 = 134
  6. 스포츠마케팅조사의 척도 = 139
   6.1 척도의 종류 = 140
   6.2 척도화 방법 = 142
  7. 표본추출방법 = 144
   7.1 확률표본추출법 = 145
   7.2 비확률표본추출법 = 147
  요약 = 148
  참고문헌 = 149
제3부 스포츠마케팅믹스
 제6장 스포츠제품 = 155
  1. 스포츠제품의 개념 = 157
  2. 제품믹스 = 158
  3. 스포츠제품의 영역 = 159
   3.1 참여스포츠제품 = 159
   3.2 관람스포츠제품 = 162
  4. 스포츠제품의 구성요소 = 166
   4.1 제품의 속성 = 167
   4.2 제품효과 = 167
   4.3 제품이미지 = 168
   4.4 지원체계 = 168
  5. 스포츠제품의 특징 = 170
   5.1 무형의 제품 = 170
   5.2 주관적 제품 = 171
   5.3 예측불허의 제품 = 171
   5.4 핵심제품 및 확장제품 = 171
   5.5 소모성 제품 = 174
   5.6 사회적 촉진에 의한 대중적 소비 = 174
   5.7 제한적으로 통제 가능한 제품 = 175
   5.8 소비제품과 산업제품 = 176
   5.9 국제적 시장 형성 = 176
   5.10 스포츠 문화 보급 = 176
   5.11 민족의 사기 진작 = 177
  6. 제품의 수명주기 = 177
   6.1 도입기 = 179
   6.2 성장기 = 180
   6.3 성숙기 = 180
   6.4 쇠퇴기 = 180
  요약 = 181
  참고문헌 = 182
 제7장 가격 = 183
  1. 가격의 개념 = 185
  2. 가격의 특성 = 186
  3. 스포츠제품의 가격 유형 = 188
  4. 스포츠제품 유형별 가격 = 190
   4.1 관람스포츠제품의 가격 = 190
   4.2 참여스포츠제품의 가격 = 204
   4.3 스포츠용구／용품의 가격 = 204
  5. 가격결정에 영향을 미치는 요인 = 205
   5.1 내적 요인 = 206
   5.2 외적 요인 = 208
   5.3 소비자 요인 = 209
  6. 가격전략 = 211
   6.1 차별화 전략 = 211
   6.2 할인전략 = 212
  요약 = 215
  참고문헌 = 216
 제8장 장소 및 유통 = 219
  1. 장소 = 221
   1.1 장소의 개념 = 221
   1.2 장소의 구성 = 222
  2. 유통 = 228
   2.1 유통의 개념 = 228
   2.2 유통경로의 기능 = 228
   2.3 유통목표 설정 = 231
   2.4 유통경로의 구조 = 232
   2.5 관람스포츠제품의 유통경로 = 234
  요약 = 238
  참고문헌 = 239
 제9장 촉진 = 241
  1. 촉진의 개념 = 243
  2. 촉진목표의 설정 = 245
   2.1 판매지향적 촉진목표 = 246
   2.2 커뮤니케이션 지향적 촉진목표 = 246
  3. 촉진／커뮤니케이션 체계의 유형 = 247
   3.1 개인커뮤니케이션 = 247
   3.2 조직커뮤니케이션 = 248
   3.3 공중커뮤니케이션 = 248
   3.4 매스커뮤니케이션 = 248
  4. 촉진전략 = 249
  5. 촉진방법 = 251
   5.1 광고 = 252
   5.2 홍보 = 260
   5.3 대인판매 = 262
   5.4 판매촉진 = 263
   5.5 스폰서십 = 266
  요약 = 267
  참고문헌 = 267
 제10장 공중관계 = 269
  1. 공중관계의 개념 = 271
  2. 공중관계의 기능 = 272
   2.1 조직구성원의 결속력 강화 = 272
   2.2 대중매체와의 관계 개선 = 273
   2.3 지역사회와의 관계 개선 = 273
   2.4 소비자의 호의적 태도 형성 = 273
  3. 공중관계의 과정 = 274
   3.1 문제의 정의 = 275
   3.2 계획과 프로그램 수립 = 276
   3.3 행동 및 커뮤니케이션 활동 = 276
   3.4 프로그램의 평가 = 276
  4. 공중관계 방법 = 277
   4.1 보도자료 = 277
   4.2 기자회견 = 278
   4.3 기사독점 = 278
   4.4 세미나／컨퍼런스 = 278
   4.5 로비활동 = 278
   4.6 상담 = 279
  5. 미래 공중관계 활동의 방향 = 279
  요약 = 280
  참고문헌 = 281
제4부 스포츠스폰서십
 제11장 스포츠스폰서십의 본질 = 285
  1. 스포츠스폰서십에 대한 이해 = 288
   1.1 스포츠마케팅에 대한 이해 = 288
   1.2 스포츠를 이용한 마케팅과 스포츠스폰서십 = 289
   1.3 스포츠스폰서십과 스포츠커뮤니케이션 = 289
   1.4 스포츠스폰서십과 메세나 = 291
   1.5 스포츠스폰서십의 개념 및 용어 정의 = 293
  2. 스포츠스폰서십 관련 용어 이해 = 296
   2.1 상표와 등록상표 = 296
   2.2 다국적기업 = 299
   2.3 초상권 = 300
   2.4 스포츠이벤트 = 301
  3. 스포츠스폰서십의 발전 과정 = 303
   3.1 스포츠스폰서십의 역사 = 303
   3.2 스포츠스폰서십 발전에 기여한 역사적 인물 = 305
  4. 스포츠스폰서십의 필요성 = 307
   4.1 스포츠이벤트와 관련된 상황적 필요성 = 307
   4.2 스포츠단체의 필요성 = 308
   4.3 기업의 필요성 = 309
  5. 전망 = 310
  요약 = 311
  참고문헌 = 312
 제12장 스포츠스폰서십의 특성 = 315
  1. 스포츠단체와 스폰서의 관계 = 317
  2. 스포츠스폰서십의 구조 = 318
   2.1 구성요소 = 318
   2.2 스포츠스폰서십의 삼각구조 = 322
   2.3 스포츠스폰서십의 4각구조 = 325
  3. 스포츠스폰서십의 기여도 = 327
   3.1 스포츠단체 = 327
   3.2 스폰서 = 328
   3.3 대중매체 = 328
   3.4 스포츠마케팅대행사 = 328
   3.5 스포츠팬 = 328
  4. 스포츠 스폰서십의 6P's = 329
   4.1 플랫폼 = 329
   4.2 연합 = 331
   4.3 편재 = 332
   4.4 선호 = 333
   4.5 보호 = 333
   4.6 구매 = 334
  5. 스폰서십의 매체적 역할(기능) = 334
   5.1 의사전달 = 335
   5.2 표적화 = 335
   5.3 차별화 = 336
  6. 스폰서십의 대상 = 336
   6.1 팀／구단 = 336
   6.2 스포츠이벤트 = 337
   6.3 스포츠단체 = 337
   6.4 선수 = 338
  7. 스폰서십의 지역적 범위 = 339
   7.1 세계대회 = 340
   7.2 대륙별대회 = 341
   7.3 국내대회 = 341
  8. 스폰서의 유형 = 342
   8.1 재화 제공 및 참여 형태에 따른 분류 = 342
   8.2 대회 명칭 사용에 따른 분류 = 344
  9. 스폰서십의 독점적 권리 및 혜택 = 347
   9.1 공식 명칭과 로고 사용권 = 348
   9.2 제품 영역별 독점성 = 348
   9.3 보드광고권 = 349
   9.4 성화봉송 프로그램 참여 = 350
   9.5 배번광고 = 351
   9.6 홈페이지 배너광고 = 351
   9.7 TV광고 우선권 = 352
   9.8 초청장 및 입장권 할당 = 352
   9.9 이벤트 고지를 위한 인쇄물에 스폰서 소개 = 353
   9.10 티켓광고 기회 = 353
   9.11 전광판광고 기회 = 354
   9.12 경품 제공 기회 = 354
   9.13 독점적 물품 공급 기회 = 354
   9.14 홍보관 설치 기회 = 354
   9.15 배경막 설치 기회 = 355
   9.16 VIP카드 제공 = 355
   9.17 차량주차권 제공 = 356
   9.18 각종 행사 참석 = 356
  요약 = 356
  참고문헌 = 357
 제13장 스폰서 선정 및 효과 평가 = 359
  1. 스포츠단체의 스폰서 선정 = 361
   1.1 스폰서십 자산 = 361
   1.2 스폰서 선택 기준 = 363
  2. 스포츠 스폰서십 효과 평가 = 365
   2.1 효과 평가의 중요성 = 365
   2.2 효과 평가의 어려움 = 365
   2.3 광고 효과와 스폰서십 효과 = 367
   2.4 효과 평가 영역 = 368
   2.5 효과 평가 시 고려사항 = 371
  요약 = 372
  참고문헌 = 373
 제14장 매복마케팅 = 375
  1. 개념 = 377
  2. 매복마케팅의 특징 = 379
  3. 매복마케팅의 유형 = 381
  4. 매복마케팅 방지 프로그램 = 382
   4.1 매복마케팅에 대한 규제 = 382
   4.2 IOC의 매복마케팅 방지 노력 = 384
   4.3 미국올림픽위원회의 매복마케팅 방지 노력 = 384
  5. 매복마케팅 사례 = 385
  요약 = 387
  참고문헌 = 388
제5부 기업 스폰서십
 제15장 기업 스폰서십의 이해 = 391
  1. 기업 스폰서십의 의의 = 393
   1.1 기업 스폰서십의 배경 = 393
   1.2 기업의 스포츠스폰서십 참여 기회 = 394
   1.3 기업 스폰서십의 개념 = 395
   1.4 스폰서와 스포츠의 관련성 = 396
   1.5 기업 스폰서십 활용의 시대적 변화 = 398
  2. 기업 스폰서십의 커뮤니케이션 = 399
   2.1 기업 스폰서십의 커뮤니케이션 가치 = 399
   2.2 스폰서십 통합마케팅 커뮤니케이션 = 401
   2.3 스폰서십 통합마케팅 커뮤니케이션과 AIDA = 403
  3. 기업 스폰서십 목표 = 404
   3.1 마케팅 전략 목표 = 405
   3.2 기업 스폰서십의 구체적 목표 = 408
  4. 기업 스폰서십 참여 형태 = 411
   4.1 참여 정도에 따른 분류 = 412
   4.2 스포츠단체와의 관련성에 따른 분류 = 413
   4.3 지역 범위에 따른 분류 = 415
  5. 기업 스폰서십 효과 = 416
   5.1 효과 분류 = 417
   5.2 기대효과 = 417
  요약 = 422
  참고문헌 = 423
 제16장 기업 스폰서십의 실행 = 425
  1. 스폰서십 참여 기준 = 427
   1.1 스포츠이벤트 기준 = 427
   1.2 기업 내부 기준 = 430
  2. 스폰서십 선택을 위한 평가 기준 = 432
   2.1 스폰서십 자산 = 432
   2.2 단계별 평가 기준 = 433
   2.3 속성 = 434
  3. 기업 스폰서십 실행 원칙 = 439
   3.1 독점성의 원칙 = 439
   3.2 통일성의 원칙 = 440
   3.3 지속성의 원칙 = 440
   3.4 전문성의 원칙 = 441
   3.5 보완성의 원칙 = 443
   3.6 세계성의 원칙 = 443
  4. 스폰서십 효과 증진 방법 = 444
   4.1 지역 스포츠이벤트에 참여 = 444
   4.2 선수보증광고 활용 = 445
   4.3 조직구성원의 관심 유도 = 445
   4.4 공동마케팅 = 446
  5. 스폰서십 촉진방법 = 448
   5.1 스폰서의 촉진비용 = 449
   5.2 촉진방법 = 449
  요약 = 452
  참고문헌 = 453
 제17장 TOP 프로그램 = 455
  1. TOP 프로그램의 개요 = 457
   1.1 TOP 프로그램의 탄생 = 457
   1.2 TOP 프로그램의 변천 과정 = 458
  2. TOP 파트너의 권리 및 의무 = 459
   2.1 권리 및 혜택 = 460
   2.2 TOP 파트너의 의무 = 463
  요약 = 464
  참고문헌 = 465
제6부 스포츠마케팅 확장
 제18장 스포츠마케팅 전문 대행 = 469
  1. 스포츠마케팅대행사 = 471
   1.1 스포츠마케팅대행사의 필요성 = 471
   1.2 스포츠마케팅대행사의 역할 = 473
   1.3 스포츠마케팅 전문가 = 477
  2. 스포츠 에이전트 = 480
   2.1 에이전트의 필요성 = 480
   2.2 스포츠 에이전트의 개념 = 483
   2.3 스포츠 에이전트의 역할 = 484
   2.4 에이전트 유형 = 485
   2.5 에이전트 선정 시 고려사항 = 486
   2.6 계약 시 필수조항 = 489
  요약 = 491
  참고문헌 = 492
 제19장 선수보증광고 = 495
  1. 선수보증광고의 이해 = 497
   1.1 개념 = 497
   1.2 선수보증광고의 정의 = 498
   1.3 유명선수의 속성 = 499
  2. 선수보증광고의 구조 = 501
   2.1 유명선수와 대중과의 관계 = 501
   2.2 유명선수와 기업과의 관계 = 501
   2.3 기업과 대중과의 관계 = 502
  3. 선수보증광고와 선수스폰서십 = 502
   3.1 선수보증광고의 특성 = 503
   3.2 선수스폰서십의 특성 = 504
   3.3 선수보증광고와 선수스폰서십의 차이 = 504
  4. 선수보증광고 활용 기업 유형 = 507
   4.1 스포츠용품사 = 507
   4.2 일반기업 = 507
  5. 선수보증광고의 효과 = 508
   5.1 기업의 기대 효과 = 508
   5.2 유명선수의 기대 효과 = 511
  6. 유명선수 선정 = 511
   6.1 FRED 요인 = 511
   6.2 일반적 요인 = 513
   6.3 선수 선정 기준 = 515
   6.4 실행전략 기준 = 518
  요약 = 519
  참고문헌 = 519
 제20장 라이센싱 = 521
  1. 라이센싱의 개념 = 523
  2. 라이센싱의 종류 = 525
   2.1 촉진 라이센싱 = 525
   2.2 판매 라이센싱 = 525
  3. 라이센싱 기대 효과 = 526
   3.1 스포츠단체의 기대 효과 = 527
   3.2 기업의 기대 효과 = 528
  4. 라이센싱 선정 기준 = 530
  5. 라이센싱 계약 = 531
  6. 라이센싱의 단점 = 532
  요약 = 532
  참고문헌 = 533
 제21장 방송중계권 = 535
  1. 방송중계권의 이해 = 537
   1.1 스포츠와 방송중계의 관계 = 538
   1.2 방송중계권의 개념 = 541
   1.3 방송중계권의 구조 = 542
   1.4 방송중계의 변천 = 544
  2. 방송중계 효과 = 549
   2.1 스포츠방송과 광고 = 550
   2.2 방송중계의 기대 효과 = 554
   2.3 방송중계 가치 증진 = 558
  3. 방송사의 스포츠이벤트 선정 = 562
   3.1 스포츠이벤트의 방송중계 기준 = 562
   3.2 방송중계권 계약 = 563
  요약 = 563
  참고문헌 = 564
찾아보기 = 567