목차
머리말 = 4
제1장 재원조성이란 무엇인가
 Ⅰ. 재원조성의 의의
  1. 문화예술단체의 재원조성 = 25
  2. 재원조성의 개념 = 28
  3. 현대적인 재원조성 활동의 발전 = 29
  4. 국내 재원조성 환경의 변화와 전망 = 33
 Ⅱ. 재원조성의 전제 조건과 사회적 지원 책임
  1. 재원조성의 전제 조건 = 38
   1) 비영리성
   2) 공익성
   3) 투명성
  2. 문화예술단체에 대한 사회적 지원 책임 = 43
   1) 사회적 효용
   2) 경제적 효용
   3) 문화예술 상품의 특성
제2장 재원조성 준비 활동
 Ⅰ. 조직체제 형성
  1. 조직체제 형성의 의의와 필요성 = 53
  2. 설립 취지의 마련 = 55
   1) 설립 취지의 의의
   2) 설립 취지의 마련
   3) 설립 취지의 활용
  3. 정관의 작성 = 59
  4. 중장기 발전 계획의 마련 = 61
  5. 연례 운영 보고서의 발간 = 64
  6. 재무 자료의 준비 = 65
 Ⅱ. 인력 자원 확보
  1. 이사회 = 68
   1) 재원조성을 위한 이사회의 역할
   2) 이사회의 구성과 운영
   3) 이사회의 책임
   4) 재원조성에 대한 이사진의 기여
  2. 직원 = 75
   1) 재원조성을 위한 직원의 역할
   2) 전담 직원 및 전담 부서의 중요성
  3. 자원봉사자 = 77
   1) 자원봉사자의 역할
   2) 자원봉사자의 요건
   3) 자원봉사자의 확보
   4) 자원봉사자에 대한 감사의 표시
   5) 자원봉사자 활용을 위한 준비 사항
  4. 컨설턴트 = 81
제3장 재원조성의 과정
  1. 재원조성의 과정 개요 = 87
 Ⅰ. 1단계 : 가능성 조사
  1. 가능성 조사의 의의 = 89
  2. 내외부 환경 분석 = 92
   1) 내부 환경의 진단과 분석
   2) 외부 환경의 진단과 분석
 Ⅱ. 2단계 : 재원조성 취지서 작성
  1. 재원조성 취지서의 의의와 역할 = 104
  2. 재원조성 취지서의 작성 방법 = 106
  3. 수혜 대상 분석 = 112
 Ⅲ. 3단계 : 잠재지원자 조사 분석
  1. 잠재지원자의 조사 방향 = 114
  2. 잠재지원자의 유형 = 115
   1) 현재 지원자
   2) 과거 지원자
   3) 특별관계자 혹은 이해관계자
   4) 관심층
  3. 잠재지원자의 조사 과정 = 117
   1) 잠재지원자 조사 방향
   2) 잠재지원자 기초 조사
   3) 조사 자료의 정리와 분석
   4) 잠재지원자 검토와 평가
 Ⅳ. 4단계 : 지원 주체별 접근 전략과 세부 추진 계획 마련
  1. 지원 주체별 접근 방향 정리 = 124
  2. 부서별ㆍ담당별 역할 분담 = 126
  3. 일정 계획 수립 = 126
  4. 재원조성 예산 편성 = 127
 Ⅴ. 5단계 : 지원 요청 서류 작성
  1. 지원 요청서의 작성 방향 = 130
  2. 지원 요청서의 기본 형식과 내용 = 134
   1) 안내 편지
   2) 지원 요청서 본문
   3) 예산 자료
   4) 결론
   5) 첨부 자료
  3. 편지 형식의 지원 요청서 = 151
 Ⅵ. 6단계 : 잠재지원자와의 관계 형성
  1. 관계 형성의 의의 = 154
  2. 잠재지원자와의 관계 형성 방법 = 156
   1) 관계 형성 프로그램의 운영
   2) 뉴스레터나 이메일 등을 활용한 정기적 정보 제공
   3) 직접 만남을 통한 관계 형성
 Ⅶ. 7단계 : 지원요청
  1. 지원 요청의 주체 = 163
  2. 지원 요청 시 고려 사항 = 165
  3. 지원 요청의 방법 = 166
   1) 지원 요청 편지 발송
   2) 전화
   3) 프레젠테이션
   4) 지원 신청서 제출
 Ⅷ. 8단계 : 마무리와 평가
  1. 재원조성 자료의 수집과 정리 = 172
  2. 지원금에 대한 정산 및 결과 보고 = 173
  3. 지원자 및 비지원자에 대한 감사 편지 발송 = 177
  4. 재원조성의 성과 평가 및 문제점 분석 = 178
   1) 사업 평가
   2) 재원조성 평가
제4장 재원조성의 유형
  1. 재원조성의 유형 개요 = 187
 Ⅰ. 사업별 재원조성
  1. 사업별 재원조성 의의 = 189
  2. 사업별 재원조성 특징 = 190
   1) 단체보다는 사업 중심 지원
   2) 재원 활용 목적의 제한
   3) 재원 지출 내역의 제한
   4) 단기적ㆍ계량적 성과의 산출
  3. 효과적인 사업별 재원조성 전략 = 193
   1) 단체의 설립 취지와의 연계성 검토
   2) 사회적 필요성과 수요 분석
   3) 정확한 잠재지원자의 파악
   4) 독창성과 차별성의 확보
   5) 수혜자에 대한 구체적 분석
   6) 사업 성과의 객관화
 Ⅱ. 연례 재원조성
  1. 연례 재원조성의 의의 = 200
  2. 연례 재원조성의 특징 = 202
   1) 예산 편성과의 연계
   2) 정기적으로 반복되는 활동
   3) 1년 단위의 계획
   4) 재원 지출의 유연성
  3. 효과적인 연례 재원조성 전략 = 204
   1) 예산 편성과의 연계성 확보
   2) 적절한 목표와 전략의 수립
   3) 실천 가능한 일정 계획의 작성
   4) 정보와 기록의 정리 체계 마련
 Ⅲ. 기금조성
  1. 기금조성의 의의 = 209
  2. 기금조성의 특징 = 210
   1) 다년간의 업무
   2) 가시적이고 영구적인 성과
   3) 대규모의 조성 액수
   4) 많은 인력의 참여
   5) 획기적인 발전의 계기
  3. 효과적인 기금조성 전략 = 213
   1) 철저한 사전 조사와 기획
   2) 유능한 리더십의 확보
   3) 가시적인 혜택 마련
   4) 단계별 추진 계획의 작성과 기념 이벤트 마련
 Ⅳ. 재원조성 이벤트
  1. 재원조성 이벤트의 의의 = 216
  2. 재원조성 이벤트의 특징 = 218
   1) 가시적, 시간 집약적, 노동 집약적 활동
   2) 직접적인 재원조성의 기회 
   3) 잠재적인 지원자 확보의 기회
   4) 홍보와 마케팅 효과
  3. 재원조성 이벤트의 유형과 사례 = 221
   1) 축제
   2) 물품 판매 이벤트
   3) 전시회
   4) 방문 관광 이벤트
   5) 경연대회
   6) 자원 약정을 유도할 수 있는 프로그램
   7) 아마추어 예술인들의 공연
   8) 전문 예술인의 공연
   9) 경매
   10) 자선 모임 및 식사 모임
   11) 파티
   12) 게임
  4. 효과적인 재원조성 이벤트 전략 = 231
   1) 단계별 추진 계획의 마련과 실행
   2) 효과적인 이벤트 프로그램의 선정
   3) 적절한 시기의 선택
   4) 적합한 장소의 서택
   5) 인력의 적재적소 활용
   6) 체크리스트와 일정별 진행 상황표의 작성 활용
   7) 현실적인 예상 참가자 분석
   8) 효율적인 예산 편성
   9) 마무리와 평가
제5장 지원 주체별 재원조성 전략
 Ⅰ. 개인
  1. 개인 지원의 의의 = 249
   1) 개인 지원의 중요성
   2) 개인들이 문화예술을 지원하는 이유
   3) 국내 개인 기부 여건의 변화
  2. 개인 지원자에 대한 단계적 접근 전략 = 256
   1) 무관심층에서 관심층과 일회성 관객으로의 발전
   2) 일회성 관객에서 단골 관객으로의 발전
   3) 회원제 운영과 고정 고객 확보
   4) 후원회 운영
   5) 주요 후원자
   6) 이사회
  3. 개인 지원자의 확보 방법 = 276
   1) 전통적인 홍보 수단의 이용
   2) 대면 설득
   3) DM 활용
   4) 전화
  4. 계획 지원 = 289
   1) 계획 지원의 동기
   2) 계획 지원을 통한 재원조성의 장점과 단점
   3) 계획 지원의 준비와 진행
 Ⅱ. 기업
  1. 기업의 문화예술 지원 현황 = 295
  2. 기업의 지원 동기 = 300
   1) 기업의 이미지 제고
   2) 마케팅과 홍보의 수단
   3) 지역 주민들과의 연계 강화
   4) 고객 서비스 향상
   5) 직원 복지 향상 
   6) 친분 관계 유지
  3. 기업 지원의 결정 요소와 지원 결정 과정 = 317
   1) 기업 측면의 지원 결정 요소
   2) 문화예술단체 측면의 지원 결정 요소
   3) 지원 결정 과정
  4. 기업의 지원 방법 = 334
   1) 기업 내 지원 프로그램 혹은 사회공헌팀을 통한 지원
   2) 기업 재단을 통한 지원
   3) 기업 홍보 혹은 마케팅 부서를 통한 지원
  5. 기업 지원 관련 정보의 확보 = 336
  6. 기업의 지원 유형 = 338
   1) 후원과 협찬
   2) 현금 지원과 비현금 지원
   3) 특정 사업 지원과 일반 운영 지원
   4) 외부 지원과 직접 주최
   5) 대응 지원 및 기타 지원
  7. 기업의 지원에 대한 혜택 마련 = 349
   1) 지원 기업 홍보
   2) 초대권 및 할인권 제공
   3) 특별 행사 개최
   4) 기타 혜택
  8. 협찬 제안서의 작성 = 355
   1) 협찬 제안서 표지
   2) 협찬 요청 사업의 개요
   3) 협찬 요청 사업 소개
   4) 단체 및 참여 예술가 소개
   5) 제안 사항ㆍ협찬 요청 사항
   6) 협찬 혜택
   7) 마무리 글 및 담당자 연락처
  9. 지원 절차의 진행 = 359
   1) 약정서의 작성
   2) 기업에 대한 관리와 협의
 Ⅲ. 재단
  1. 재단 지원의 의의 = 368
  2. 재단의 유형 = 373
   1) 전문재단
   2) 기업재단
   3) 개인ㆍ가족재단
   4) 지역사회재단
   5) 자체 사업 재단
   6) 공공재단
  3. 재단의 운영 = 379
   1) 재단의 설립
   2) 재단 관련 법규
   3) 재단의 조직과 운영
  4. 재단의 지원을 얻기 위한 접근 방법 = 381
   1) 지원 요청 방식
   2) 지원 요청 절차
  5. 재단의 지원 결정 = 384
 Ⅳ. 정부와 공공 기관
  1. 정부와 공공 기관의 지원의 의의 = 387
   1) 공공 지원의 배경과 특성
   2) 주요 국가 정부와 공공 기관의 문화예술 지원 경향
   3) 우리나라 정부와 공공 기관의 문화예술 지원 경향
  2. 정부와 공공 기관의 지원 내용 = 399
   1) 문화관관부의 문화예술 지원
   2) 한국문화예술위원회의 문화예술 지원
   3) 지방자치단체와 지역문화재단의 문화예술 지원
  3. 정부와 공공 기관에 대한 지원 신청 전략 = 419
   1) 지원 분야 및 대상
   2) 지원 신청 공고 및 접수
   3) 지원 신청서의 검토와 심의
   4) 지원금의 규모
   5) 지원 사업의 집행과 평가
   6) 지원 사업의 종료와 결과 보고서 제출
부록
 1. 재원조성 관련 기관ㆍ단체 및 웹사이트 = 434
 2. 사단법인 정관 예문 = 436
 3. 후원 행사 초청장 사례 = 454
 4. 후원 회원 모집 안내 자료 사례 = 456
 5. 협찬 제안서 사례 1 : 프린지 페스티벌 협찬 제안서 사례 = 460
    협찬 제안서 사례 2 : 제천 국제 음악영화제 = 475
 6. 협찬 계약서 예문 = 483
주 풀이 = 485
참고 문헌 = 488
찾아보기 = 495