최강 영업조직의 성공 원칙
김경배 지음
목차
목차 일부
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추천의 글
조직 구성원, 리더, 조직 모두가 성공하는 법을 알려주다 = 8
조직의 리더들에게 진정한 성공과 상생의 길을 제시하다 = 10
시작하는 글
효과적인 조직관리를 꿈꾸는 모든 매니저들에게 = 12
PART 1 성공하는 영업조직과 리더의 조건
Chapter 1 성공한 조직에는 뭔가 특별한 것이 있다 = 19
요새를 쌓을 것인가, 길을 ...
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조직 구성원, 리더, 조직 모두가 성공하는 법을 알려주다 = 8
조직의 리더들에게 진정한 성공과 상생의 길을 제시하다 = 10
시작하는 글
효과적인 조직관리를 꿈꾸는 모든 매니저들에게 = 12
PART 1 성공하는 영업조직과 리더의 조건
Chapter 1 성공한 조직에는 뭔가 특별한 것이 있다 = 19
요새를 쌓을 것인가, 길을 ...
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추천의 글
조직 구성원, 리더, 조직 모두가 성공하는 법을 알려주다 = 8
조직의 리더들에게 진정한 성공과 상생의 길을 제시하다 = 10
시작하는 글
효과적인 조직관리를 꿈꾸는 모든 매니저들에게 = 12
PART 1 성공하는 영업조직과 리더의 조건
Chapter 1 성공한 조직에는 뭔가 특별한 것이 있다 = 19
요새를 쌓을 것인가, 길을 닦을 것인가 = 20
두터운 리더층이 강한 조직을 만든다 = 26
변화는 성공 조건이 아니라 생존 조건이다 = 33
비전은 조직을 움직이는 방향키다 = 38
열정은 조직의 경쟁력을 보장해준다 = 44
성공하는 조직을 이끄는 팀워크의 6가지 조건 = 49
성공하는 조직의 살아 있는 5단계 시스템 = 56
Chapter 2 성공하는 조직에는 존경받는 리더가 있다 = 61
진정한 리더는 이끌지 않고 따라오게 한다 = 62
리더의 가장 큰 무기는 정직과 투명성이다 = 67
NG를 기회로 삼을 수 있는 리더가 성공한다 = 71
조직을 살아 움직이게 하고 그 흐름을 따라가라 = 74
결단력과 실행력의 두 축을 조화시켜라 = 79
정보 분석력과 실행력은 리더의 핵심역량이다 = 83
열정보다 힘든 것이 자기 통제력이다 = 88
먼저 스스로 차별화되고 경쟁력을 키워라 = 92
PART 2 최강 영업조직을 만드는 5가지 성공 매뉴얼
Chapter 1 최강 영업조직으로 가는 첫걸음, 리크루팅 = 101
Introduction : 리크루팅은 세일즈의 출발선이다 = 102
Process : 최고의 인재가 아니면 선발하지 마라 = 104
Solutions : 체계적인 리크루팅 시스템을 확립하라 = 124
Chapter 2 성공하는 습관을 쌓아가는 과정, 트레이닝 = 151
Introduction : 스타는 사라지지만 독종은 살아남는다 = 152
Process : 보험비즈니스에 성공하는 4가지 트레이닝 기법 = 154
Solutions : 꾸준한 트레이닝만이 성공으로 가는 지름길 = 178
Chapter 3 열정과 실행을 이끌어내는 모티베이션 = 197
Introduction : 혼을 담은 노력은 결코 배반하지 않는다 = 198
Factors : 효과적인 동기부여가 성공을 부른다 = 201
Solutions : 끊임없는 동기부여로 실행력을 높여라 = 216
Chapter 4 리더와 팔로워 모두가 윈윈하는 매니지먼트 = 229
Introduction : 통제하기보다는 리드하라 = 230
Process : 기꺼이 따르게 하는 매니지먼트 프로세스 = 235
Solutions : 개인과 조직 모두가 성공하는 조직 운영법 = 257
Chapter 5 성공으로 가는 관문, 커뮤니케이션 = 279
Introduction : 커뮤니케이션은 말하기가 아니라 관계맺기다 = 280
Factors : 상대방의 마음을 움직이는 커뮤니케이션 스킬 = 282
Solutions : 끊임없는 커뮤니케이션으로 성공적인 관계맺기 = 299
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Chapter 1 성공한 조직에는 뭔가 특별한 것이 있다 = 19
요새를 쌓을 것인가, 길을 닦을 것인가 = 20
두터운 리더층이 강한 조직을 만든다 = 26
변화는 성공 조건이 아니라 생존 조건이다 = 33
비전은 조직을 움직이는 방향키다 = 38
열정은 조직의 경쟁력을 보장해준다 = 44
성공하는 조직을 이끄는 팀워크의 6가지 조건 = 49
성공하는 조직의 살아 있는 5단계 시스템 = 56
Chapter 2 성공하는 조직에는 존경받는 리더가 있다 = 61
진정한 리더는 이끌지 않고 따라오게 한다 = 62
리더의 가장 큰 무기는 정직과 투명성이다 = 67
NG를 기회로 삼을 수 있는 리더가 성공한다 = 71
조직을 살아 움직이게 하고 그 흐름을 따라가라 = 74
결단력과 실행력의 두 축을 조화시켜라 = 79
정보 분석력과 실행력은 리더의 핵심역량이다 = 83
열정보다 힘든 것이 자기 통제력이다 = 88
먼저 스스로 차별화되고 경쟁력을 키워라 = 92
PART 2 최강 영업조직을 만드는 5가지 성공 매뉴얼
Chapter 1 최강 영업조직으로 가는 첫걸음, 리크루팅 = 101
Introduction : 리크루팅은 세일즈의 출발선이다 = 102
Process : 최고의 인재가 아니면 선발하지 마라 = 104
Solutions : 체계적인 리크루팅 시스템을 확립하라 = 124
Chapter 2 성공하는 습관을 쌓아가는 과정, 트레이닝 = 151
Introduction : 스타는 사라지지만 독종은 살아남는다 = 152
Process : 보험비즈니스에 성공하는 4가지 트레이닝 기법 = 154
Solutions : 꾸준한 트레이닝만이 성공으로 가는 지름길 = 178
Chapter 3 열정과 실행을 이끌어내는 모티베이션 = 197
Introduction : 혼을 담은 노력은 결코 배반하지 않는다 = 198
Factors : 효과적인 동기부여가 성공을 부른다 = 201
Solutions : 끊임없는 동기부여로 실행력을 높여라 = 216
Chapter 4 리더와 팔로워 모두가 윈윈하는 매니지먼트 = 229
Introduction : 통제하기보다는 리드하라 = 230
Process : 기꺼이 따르게 하는 매니지먼트 프로세스 = 235
Solutions : 개인과 조직 모두가 성공하는 조직 운영법 = 257
Chapter 5 성공으로 가는 관문, 커뮤니케이션 = 279
Introduction : 커뮤니케이션은 말하기가 아니라 관계맺기다 = 280
Factors : 상대방의 마음을 움직이는 커뮤니케이션 스킬 = 282
Solutions : 끊임없는 커뮤니케이션으로 성공적인 관계맺기 = 299
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